Características para que un negocio sea viable

¿Quieres conocer si tu proyecto es viable?, te damos las claves para que sepas analizar la viabilidad de tu idea de negocio, y seas un emprendedor más seguro.

Analiza la viabilidad de tu negocio

A la hora de emprender, no es necesario tener ideas complejas, basta con tener un proyecto sencillo para saltar a la vida empresarial.

La finalidad que debe tener tu proyecto es la satisfacción de alguna necesidad que tenga el consumidor, es decir, dar un nuevo uso a un producto de toda la vida, adaptarlo a un nuevo público, o incluso, cambiar la forma de consumirlos.

Es importante que la idea de negocio venga directamente desde el emprendedor, bien sea por su experiencia profesional o personal, una buena forma de obtener esa idea, es preguntarnos ¿qué sabemos hacer?

Aunque hayas tenido una buena idea, tendrás que estudiar el mercado para ver si responde a tu producto, es decir, hay que tener un conocimiento previo del mercado donde vamos a interactuar.

No bastará con analizar la intención de compra del consumidor, sino comprobar que tu negocio es diferente al resto, además de poder ofrecerlo a un precio competitivo.

Podrás hacer un estudio de mercado con pocos recursos:

• Observación directa del comportamiento tanto de los compradores, como de la competencia, vigilando horarios, servicio posventa, etc., todo lo necesario para conocer el entorno de tu futuro negocio.
• Adquirir algún artículo similar para estudiar las actitudes de venta.
• La información de las sociedades que aparece en el Registro Mercantil te darán resultados sobre sus cuentas anuales, dándote a conocer balances y cuenta de pérdidas y ganancias.
• La opinión de un experto sería un punto importante, siempre con cuidado de que no te pisen la idea.
• En los censos empresariales podrás encontrar empresas que produzcan productos similares a los que quieres ofrecer.
• Estudios sectoriales, que podrás encontrar en la Cámara de Comercio de tu provincia o localidad

Además de definir tu producto y a quién se lo vas a vender, deberás saber cómo hacerlo, es decir, en qué canal o con qué estructura de costes.

La propia experiencia profesional es un punto a tu favor para que tu idea de negocio se convierta más rápidamente en una empresa, esto te aportará una red de contactos y una mayor capacidad comercializadora.

Un plan de empresa te ayudará

Con este documento se identifica, se describe y se examina la viabilidad desde el punto de vista técnico, económico y financiero, en él desarrollaremos los procedimientos y las estrategias que necesitemos para hacer que el proyecto sea viable.

Es una herramienta necesaria cuando queremos poner en marcha un negocio, sea cual sea, la experiencia del promotor.

Incluso en empresas ya consolidadas, un plan de empresa puede ayudar a reconducir algún aspecto comercial, económico o financiero que esté fallando en la empresa.

No existe un modelo estandarizado para elaborar el plan de empresa, sin embargo, la mayoría recogen los siguientes apartados:

• Presentación del proyecto
• Análisis del mercado
• Plan de marketing y comercialización
• Plan de producción y operaciones
• Organización y Recursos Humanos
• Plan de inversión y financiación
• Plan de viabilidad económica y financiera

El documento no debe ser superior a 50 páginas, debe ser claro y conciso, que no use una terminología complicada y que se realice de manera objetiva.

Con el Business plan podremos organizar y cuantificar las actividades y recursos de los que dispone el emprendedor.

Es una herramienta de comunicación y marketing, especialmente útil para la búsqueda de socios, colaboradores, inversores o solicitud de ayudas públicas.

La viabilidad económica-financiera de un proyecto lo determinaremos de la siguiente manera:

• Calcular los fondos necesarios para la puesta en marcha del negocio, es decir, hacer una previsión de la tesorería.
• Calcular los beneficios esperados según la cuenta de resultados.
• Conocer en cada momento la situación de la empresa con el balance de situación.

Un proyecto será viable cuando:

• El presupuesto de inversiones se encuentre cubierto por el presupuesto de financiación.
• Cuando se obtenga un beneficio suficiente.
• Tenga liquidez

Si el emprendedor, no cuenta con recursos suficientes para iniciar su idea de negocio, deberás buscar inversores que te ayuden a desarrollar tu talento, y a cambio, tendrás que vender parte de tu idea.

Un ejemplo es el programa para hacer presupuestos gratis online que ofrece Billin.

Modelo de plan de viabilidad

Te adjuntamos un índice de un plan de viabilidad para que puedas adaptarlo a tu futura idea de negocio, y sigas los puntos de forma detallada.