Cargando...Llegamos con este post al último propósito profesional de 2017. Cuando comienza un nuevo año, uno de los planes más escuchados es “quiero viajar más y aprender algún idioma”. Hemos extrapolado esta idea a tu empresa para darte consejos sobre la posible expansión o internacionalización de tu negocio.
- Expansión: cuando tenemos un producto o servicio bien diferenciado y que funciona, llega el momento de plantearse nuevas formas de negocio.
Lo primero que debemos tener en cuenta es si nuestra empresa está preparada para esta expansión. Podemos hacernos unas preguntas básicas para comenzar este análisis: ¿Se exactamente a donde quiero lanzar mis nuevas posibilidades? ¿Mis recursos humanos están preparados para expandir el negocio, o necesito contratar nuevos perfiles? ¿Dispongo de recursos financieros suficientes para la misma? ¿Voy a tener del control de todas las nuevas decisiones que tome?
o Uno de los primeros pasos que podemos dar a la hora de una expansión es la ampliación del offline al online, o viceversa. Por ejemplo, si tenemos una tienda física, pero observamos que casi todo nuestro tráfico se mueve por medios online, quizás podamos ahorrar costes y centrarnos solo en online. Si, por el contrario, observamos que los clientes exigen un trato más directo de nuestro servicio y que por online desconfían, la alternativa puede ser la inversa.
o La asociación con otras empresas de nuestro sector puede generarnos un “win to win”. Compartir experiencia y formación profesional entre todos puede hacernos llegar a lo más alto y generar nuevas ideas y proyectos que por separado quizás nunca se habrían producido. Además podemos reducir costes y aprovecharnos de sinergias a gran escala.
o Si tu negocio eres “tú mismo”, quizás necesitas contratar a tu primer empleado. Las expansiones de negocio siempre requieren un esfuerzo adicional, y cuatro ojos ven más que dos.
- Internacionalización: Si crees que ya has hecho todo lo posible en tu mercado actual, puede ser un buen momento para internacionalizarlo. Hazte primero las mismas preguntas formuladas para el plan de expansión, añadiendo otras como ¿mi producto o servicio puede ser interesante en otros mercados? ¿En cuáles? ¿Estoy preparado /a para un cambio de idioma, o esto puede suponer un problema?
o La técnica DAFO te puede servir de ayuda a la hora de internacionalizar. Consiste en analizar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de mi negocio, en este caso decantado a nuevos mercados.
o Recuerda siempre que si deseas abrir mercado en otros países y dispones de página web, lo primero será establecer un segundo idioma para un mejor entendimiento de la misma. Tu primera opción debe ser siempre el inglés, a no ser que te especialices en otro mercado muy concreto.
Una idea que te puede ayudar en estos dos procesos es pensar si quieres seguir creciendo con tu empresa dentro de 50 años, o darle el máximo valor para venderla dentro de 5. Dependiendo de tu objetivo, podrás encauzar tus decisiones de una manera u otra.
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