{"id":20013,"date":"2022-12-09T00:00:00","date_gmt":"2022-12-08T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/?p=20013"},"modified":"2025-09-25T20:32:20","modified_gmt":"2025-09-25T18:32:20","slug":"que-es-tam-sam-som","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/que-es-tam-sam-som\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el TAM, SAM y SOM y c\u00f3mo se calculan"},"content":{"rendered":"

Si quieres comprender el potencial de un proyecto, desde TeamSystem Facturas Billin<\/strong> te explicamos qu\u00e9 la clave est\u00e1 en el tama\u00f1o del mercado<\/strong>.<\/p>\n

Este concepto lleva asociado tres c\u00e1lculos que son imprescindibles para un negocio: TAM<\/strong> (mercado total), SAM <\/strong>(mercado que podemos servir) y SOM<\/strong> (mercado que podemos conseguir).<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el TAM SAM SOM?<\/strong><\/h2>\n

TAM, SAM y SOM<\/strong> sirven para calcular el tama\u00f1o de mercado, ya que, con ella se realiza una estimaci\u00f3n inicial de la oportunidad que ofrece un bien o servicio en el mercado.<\/p>\n

Esta herramienta nos permite dar los primeros pasos para crear una startup seg\u00fan avance el proceso de lanzamiento de un nuevo producto y como va progresando su demanda.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona la t\u00e9cnica TAM, SAM, SOM?<\/strong><\/h2>\n

El significado de cada uno de estos acr\u00f3nimos realiza un estudio de mercado con antelaci\u00f3n de un proyecto, pero, para ello, debes calcular cada uno de ellos de forma independiente.<\/p>\n

Desde TeamSystem Facturas Billin<\/strong> te explicamos c\u00f3mo calcular cada uno de ellos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el TAM (Total Addresable Market)<\/strong><\/h2>\n

El TAM<\/strong> es el mercado total que tiene un proyecto como objetivo para estimar el volumen de ingresos que puede representar la oportunidad de negocio.<\/p>\n

Por tanto, TAM es la demanda total del mercado para un bien o servicio, es decir, la cantidad m\u00e1xima de ingresos que podemos obtener vendiendo un producto espec\u00edfico a un mercado concreto.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular el TAM? <\/strong><\/h3>\n

Para calcular el TAM<\/strong> podemos realizarlo desde una perspectiva de unidades o de ingresos.<\/p>\n

Por ejemplo, el TAM de una empresa que vende aceite de oliva calcula el volumen de consumo de este producto en la Comunidad de Madrid o calcular los pensionistas que hay en Espa\u00f1a para una agencia de viajes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el SAM (Serviceable Available Market)<\/strong><\/h2>\n

SAM es el volumen de mercado que podemos conseguir con nuestro modelo de negocio.<\/p>\n

Veamos c\u00f3mo calcularlo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular el SAM? <\/strong><\/h3>\n

Para el c\u00e1lculo del SAM se toma como referencia el n\u00famero m\u00e1ximo de unidades que nuestro proyecto es capaz de vender anualmente.<\/p>\n

Siguiendo el ejemplo anterior, el SAM de la empresa que vende aceite de oliva podr\u00eda calcularse en funci\u00f3n de la cantidad de personas que por sus caracter\u00edsticas pueden ser clientes potenciales, seg\u00fan su localizaci\u00f3n o con facilidad de transporte hasta su domicilio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el SOM (Serviceable Obtainable Market)?<\/strong><\/h2>\n

Con el SOM calculamos el mercado que podemos conseguir en un periodo a corto plazo seg\u00fan los recursos que tenemos en ese momento, de manera que obtenemos una estimaci\u00f3n de qui\u00e9nes ser\u00e1n los nuevos compradores de nuestro bien o servicio.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular el SOM? <\/strong><\/h3>\n

Si tenemos en cuenta los ejemplos anteriores, el SOM de la empresa que vende aceite de oliva ser\u00eda calcular la cantidad de personas que vamos a poder darle servicio, es decir, la cantidad de pedidos que podemos cubrir.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calcular el tama\u00f1o del mercado con TAM, SAM y SOM?<\/strong><\/h2>\n

Para calcular los tres indicadores de mercado en el inicio de un proyecto se puede optar por:<\/p>\n