{"id":19078,"date":"2022-03-24T00:00:00","date_gmt":"2022-03-23T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/?p=19078"},"modified":"2025-09-25T20:36:49","modified_gmt":"2025-09-25T18:36:49","slug":"margen-de-contribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/margen-de-contribucion\/","title":{"rendered":"El margen de contribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo os ofrecemos la definici\u00f3n del <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como la diferencia en el volumen de ventas y los costes variables y como calcularlo f\u00e1cilmente con la f\u00f3rmula y conociendo cada uno de sus elementos.<\/span><!--more--><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 es el margen de contribuci\u00f3n?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se define el <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de una compa\u00f1\u00eda durante un periodo contable como la diferencia entre el volumen de ventas (V) y los costes variables (CV), es decir:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Margen contribuci\u00f3n=V-CV<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de definirlo ser\u00eda que el <\/span><strong>margen sobre ventas<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> son los beneficios que obtiene una empresa, sin tener en cuenta los costes fijos<\/strong>, ya que, estos no var\u00edan el volumen de producci\u00f3n, como ser\u00edan el arrendamiento, las amortizaciones, salarios, etc. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mientras que los costes variables, por el contrario, si variar\u00e1n el volumen de producci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo se calcula el margen de contribuci\u00f3n?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A la hora de calcular el <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n unitario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> debe restarse el precio de venta unitario el coste variable unitario, por ejemplo:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que una empresa de inform\u00e1tica fabrica 1.000 ordenadores al mes, cuyo precio es de 500 euros cada uno, el volumen de sus ventas mensuales son 500.000 euros, las materias primas que usar para fabricarlas tienen un <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/definicion-coste\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">coste<\/a> de 250.000 euros, es decir, 250 por cada ordenador fabricado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por tanto, el <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es igual al precio de venta unitario menos el coste variable unitario, y su resultado se interpreta de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el resultado es positivo, se absorbe el coste fijo y se genera una margen de mayor beneficio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el resultado es igual al coste fijo, significa que no se gana nada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el resultado es negativo, significa que los beneficios que se est\u00e1n obteniendo no cubren los costes fijos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Elementos del margen de contribuci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si queremos calcular un <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a un multinivel, es decir, de manera que tengamos en cuenta los costes fijos en varias secciones, por ejemplo, en los costes fijos se hace una distinci\u00f3n entre los que se aplica al producto individual y a los que se refiere el departamento de la empresa que puede aplicar a toda la compa\u00f1\u00eda, y as\u00ed poder <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/umbral-de-rentabilidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">determinar la rentabilidad<\/a> seg\u00fan los objetivos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los costes fijos espec\u00edficos del producto ser\u00edan, por ejemplo, la amortizaci\u00f3n de una m\u00e1quina.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los costes fijos de departamento ser\u00edan, por ejemplo, la secci\u00f3n de producci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los costes fijos de la empresa ser\u00edan, por ejemplo, los sueldos de los trabajadores de administraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>F\u00f3rmula del margen de contribuci\u00f3n\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la f\u00f3rmula del margen de contribuci\u00f3n se determina cu\u00e1nto est\u00e1 contribuyendo un determinado art\u00edculo a una compa\u00f1\u00eda, permitiendo identificar su rentabilidad para seguir o no con su producci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">MC=PVunitario-CVunitario<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos un ejemplo, tenemos un precio de venta de un producto de 5.000 euros, con un costo fijo de 1.500 euros y un costo variable de 2.000 euros, entonces diremos que el margen de contribuci\u00f3n es:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">MC=5.000-2.000=3.000<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las diferentes situaciones que el <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> nos permite identificar y analizar son:<\/span><\/p>\n<h3><b>Margen de contribuci\u00f3n positivo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se obtiene una <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> positivo, significa que absorbemos el costo fijo y se genera un <\/span><b>margen sobre ventas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuanto mayor sea dicho margen, mayor ser\u00e1 la utilidad, ya que, el costo fijo siempre ser\u00e1 fijo, aunque var\u00eden los <\/span><b>margenes de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo ideal es manejar productos que tengan un alto <\/span><b>margen bruto unitario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, aunque no es una regla que siempre se puede aplicar, sino que depender\u00e1 de cada empresa y cada art\u00edculo en particular.<\/span><\/p>\n<h3><b>Margen de contribuci\u00f3n negativo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se obtiene un <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> negativo, quiere decir que no se alcanza para cubrir los costes fijos, por tanto, la empresa, aunque podr\u00eda seguir operando a corto plazo, sino se toman medidas, la empresa corre el riesgo de quedarse sin capital de trabajo suficiente, puesto que los costos fijos no alcanzan para cubrir el margen de contribuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto quiere decir, que los costes variables son superiores al precio de venta, por tanto, estamos ante una situaci\u00f3n cr\u00edtica, la cual, necesita suspender la producci\u00f3n del art\u00edculo en cuesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b>Margen de contribuci\u00f3n equilibrado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es igual al costo fijo, no dejar\u00eda un <\/span><b>margen sobre ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es decir, no genera ni utilidad ni rentabilidad, por lo que la empresa estar\u00eda en su punto de equilibrio.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclusiones e interpretaci\u00f3n del margen de contribuci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando nos encontramos con un <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bajo, podemos compensarlo con una alta rotaci\u00f3n, puesto que el menor margen multiplicado por un alto n\u00famero de producci\u00f3n vendida, puede ser m\u00e1s rentable que un producto que tenga un mayor margen de contribuci\u00f3n, pero con una menor rotaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo fundamental es que la empresa busque disminuir los costos fijos, de manera, que el <\/span><b>margen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0tenga que cubrir un menor valor y as\u00ed quedar\u00eda una mayor ganancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible, que al disminuir el costo fijo se incremente el costo variable, conllevando a un menor <\/span><b>margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pero qu\u00e9 si este nuevo margen cubre el costo fijo, no alterar\u00eda la utilidad final, sino que, al manejar una mayor proporci\u00f3n de costes variables, se consigue una mejor utilizaci\u00f3n de los recursos de la compa\u00f1\u00eda, consiguiendo utilizar el coste variable en funci\u00f3n del nivel de producci\u00f3n, lo cual, conlleva a esta mayor ganancia.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo os ofrecemos la definici\u00f3n del margen de contribuci\u00f3n como la diferencia en el volumen de ventas y los costes variables y como calcularlo f\u00e1cilmente con la f\u00f3rmula y conociendo cada uno de sus 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