{"id":17969,"date":"2021-07-16T10:53:53","date_gmt":"2021-07-16T08:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/?p=17969"},"modified":"2025-09-25T20:41:10","modified_gmt":"2025-09-25T18:41:10","slug":"contrato-distribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/contrato-distribucion\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 son los contratos de distribuci\u00f3n y sus tipos"},"content":{"rendered":"<p>Te contamos lo que es un <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> y sus diferentes tipolog\u00edas. Si tienes alguna duda con este tipo de documento cuando leas este art\u00edculo lo tendr\u00e1s todo m\u00e1s claro.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el contrato de distribuci\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n<p>Un <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> es un acuerdo mediante el cual,<strong> un distribuidor pone a disposici\u00f3n de un proveedor su red comercial, para distribuir durante un periodo determinado los productos o servicios del productor o proveedor.<\/strong><\/p>\n<p>Con el <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> se establece una relaci\u00f3n comercial con proveedores locales, y es una alternativa habitual para empresas exportadoras que quieren fortalecer su presencia en el campo internacional.<\/p>\n<p>En un <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> hay que establecer tanto las partes actuantes como el producto objeto del mismo, adem\u00e1s de determinar las obligaciones de ambas partes, los precios, las cantidades de producto, la duraci\u00f3n y la forma de pago.<\/p>\n<p><strong>2.- Caracter\u00edsticas de un contrato de distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Las principales caracter\u00edsticas que tiene un <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> son la independencia y la autonom\u00eda que se le da al distribuidor.<\/p>\n<ul>\n<li>El distribuidor act\u00faa en su propio nombre, mientras que el agente act\u00faa en nombre del proveedor.<\/li>\n<li>Su finalidad es comprar al proveedor una serie de producto para posteriormente venderlos, donde el distribuidor asumir\u00e1 el riesgo comercial.<\/li>\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/definicion-margen-de-beneficio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">margen de beneficio<\/a> del distribuidor ser\u00e1 la diferencia entre el precio de compra y el de reventa de dichos bienes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Ley aplicable a un Contrato de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>El marco jur\u00eddico de un <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> es Espa\u00f1a est\u00e1 sujeto a la libertad entre ambas partes, por tanto, cuenta con una ausencia de normas restrictivas que podr\u00edan generar unas pr\u00e1cticas enga\u00f1osas para el proveedor extranjero.<\/p>\n<p>La relaci\u00f3n que se establezca entre el proveedor y el distribuidor ser\u00e1 lo estipulado en dicho contrato, y en el caso de desacuerdo pasar\u00e1 a manos de los Tribunales espa\u00f1oles.<\/p>\n<p>Hay que se\u00f1alar que los Tribunales Espa\u00f1oles en algunos casos reconocen la compensaci\u00f3n econ\u00f3mica para los distribuidores, aplicando el art\u00edculo 28 de la Ley sobre los contratos de Agencia a los contratos de distribuci\u00f3n, indicando que el distribuidor tendr\u00e1 derecho a esa compensaci\u00f3n cuando:<\/p>\n<ul>\n<li>La cartera de clientes haya sido elaborada exclusivamente por el distribuidor.<\/li>\n<li>El proveedor se est\u00e9 beneficiando de la cartera de clientes que gener\u00f3 el distribuidor.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Tipos de contratos de distribuci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Veamos los diferentes tipos de <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> que nos podemos encontrar:<\/p>\n<h3><strong>Contrato de distribuci\u00f3n en exclusiva<\/strong><\/h3>\n<p>En este tipo de <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> se estipula que <strong>las partes se comprometen a no buscar nuevos distribuidores en la zona de actuaci\u00f3n de dicho contrato,<\/strong> respetando la exclusividad del distribuidor, al igual que el propio distribuidor se compromete a no vender los productos fuera de su zona de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta exclusividad puede ir referida tanto a la venta como a la compra de los productos.<\/p>\n<h3><strong>Contrato de distribuci\u00f3n selectiva<\/strong><\/h3>\n<p>En el <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> selectiva, el distribuidor tiene una mayor autonom\u00eda, pudiendo comercializar otros productos diferentes.<\/p>\n<p>Los distribuidores no tienen que actuar en su red comercial, sino que pueden hacerlo a trav\u00e9s de un establecimiento permanente.<\/p>\n<p>El proveedor se obliga a vender el producto a aquellos distribuidores que se han seleccionado bajo unos criterios espec\u00edficos, mientras que los distribuidores se obligan a no comercializar con productos que no tienen ninguna autorizaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>Contrato de distribuci\u00f3n intensiva<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> intensiva consiste en llegar al m\u00e1ximo n\u00famero de puntos de venta, sin exclusividad territorial,<strong> premiando m\u00e1s la cantidad que la calidad<\/strong>, por ello, normalmente se usa en productos que son muy demandados.<\/p>\n<p>Las principales ventajas de este <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> intensiva son:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumente la tasa de venta<\/li>\n<li>Se premia la compra compulsiva<\/li>\n<li>Mejora la imagen de la marca<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero hay que tener en cuenta que su principal desventaja es el gasto que lleva aparejado, ya que, posicionarse en tantos puntos de venta supone un importante coste, por ello, es importante tener una red de transporte bien estudiada.<\/p>\n<h3><strong>Contrato de distribuci\u00f3n internacional<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>contrato de distribuci\u00f3n internacional<\/strong> es uno de los contratos de colaboraci\u00f3n m\u00e1s usados por las empresas en comercio internacional, de manera que ayuda a establecer una red comercial externa.<\/p>\n<p>Es un contrato que<strong> puede ser de duraci\u00f3n determinada o indeterminada,<\/strong> tambi\u00e9n es un contrato <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/definicion-oneroso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">oneroso<\/a>, ya que, por un lado, el distribuidor obtiene un margen comercial por dicha distribuci\u00f3n, y el proveedor aumentar\u00e1 los lugares donde podr\u00e1 colocar su producto.<\/p>\n<p>Como hemos comentado anteriormente, es un contrato at\u00edpico, ya que, carece de legislaci\u00f3n propia, de ah\u00ed que actualmente se reclame una jurisdicci\u00f3n propia que asegure las relaciones entabladas entre el distribuidor y el proveedor.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfQu\u00e9 es un contrato de distribuci\u00f3n mercantil?<\/strong><\/h3>\n<p>El <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> mercantil es un contrato de adhesi\u00f3n y de duraci\u00f3n continuada, por tanto, es aplicable la Ley 7\/1998 sobre Condiciones Generales de Contrataci\u00f3n.<\/p>\n<p>Este contrato se caracteriza por no ser una relaci\u00f3n espor\u00e1dica, ya que, requerir\u00e1 una alta inversi\u00f3n por parte del distribuidor.<\/p>\n<h2><strong>Modelo de contrato de distribuci\u00f3n est\u00e1ndar<\/strong><\/h2>\n<p>Un modelo de <strong>contrato de distribuci\u00f3n<\/strong> est\u00e1ndar debe contener como m\u00ednimo las siguientes partes:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificaci\u00f3n de las partes: distribuidor y proveedor<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de los productos que se van a revender<\/li>\n<li>Precio del producto, volumen de compra, forma de pago y duraci\u00f3n del contrato<\/li>\n<li>Cl\u00e1usula de exclusividad (si las hubiese)<\/li>\n<li>Obligaciones de las partes: distribuidor y proveedor<\/li>\n<li>Firmas de ambas partes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los contratos de distribuci\u00f3n son important\u00edsimos en muchos sectores y en algunos casos son las negociaciones m\u00e1s complejas de realizar porque suponen desplazar a la competencia del mercado. Si has quedado con dudas utiliza los comentarios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos lo que es un contrato de distribuci\u00f3n y sus diferentes tipolog\u00edas. 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