{"id":16761,"date":"2020-11-27T11:02:57","date_gmt":"2020-11-27T09:02:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/?p=16761"},"modified":"2025-09-25T20:43:50","modified_gmt":"2025-09-25T18:43:50","slug":"investigacion-mercado-pyme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/investigacion-mercado-pyme\/","title":{"rendered":"Pasos para realizar una investigaci\u00f3n de mercado para tu pyme"},"content":{"rendered":"

Cuando se piensa iniciar una empresa o se va a lanzar un nuevo producto o servicio, se debe conocer el mercado, qu\u00e9 necesita el cliente, y c\u00f3mo est\u00e1 posicionada la competencia. Lo recomendable es que las grandes compa\u00f1\u00edas realicen estudios de mercado para minimizar los posibles riesgos de la inversi\u00f3n<\/strong> y lograr una estrategia m\u00e1s eficiente, cabe destacar que esta estrategia es totalmente v\u00e1lida para las peque\u00f1as empresas.<\/p>\n

<\/p>\n

Con el estudio de mercado se llevar\u00e1 un proceso de recopilaci\u00f3n de datos para su debido an\u00e1lisis, que permiten conocer el comportamiento de sus clientes potenciales as\u00ed como de la competencia, con la finalidad de trazar estrategias efectivas para el lanzamiento de un producto o servicio, tambi\u00e9n para el dise\u00f1o de un business plan.<\/p>\n

A su vez este tipo de estudios permite descubrir y conocer nuevas tendencias y detectar oportunidades de negocio, que puedan ser aprovechadas por la empresa que lo realiza.<\/p>\n

En el caso particular de las pymes, el estudio de mercado servir\u00e1 para optimizar la segmentaci\u00f3n del target, conocer mejor a su competencia, minimizar los riesgos, y muy importante el ahorro de costes y tiempo.<\/p>\n

Puede que te decidas por contratar los servicios de una agencia de investigaci\u00f3n de mercados, y en caso de no contar con el presupuesto suficiente para este estudio realizado por profesionales, tambi\u00e9n tienes la opci\u00f3n de buscar la asesor\u00eda de un coaching experto en el \u00e1rea, o incluso puedes solicitar un cr\u00e9dito r\u00e1pido<\/a> que te ayude con la adquisici\u00f3n de este servicio, que bien merece la pena la inversi\u00f3n.<\/p>\n

Pasos para el desarrollo de una investigaci\u00f3n de mercado para pyme<\/h2>\n

\"investigacion<\/p>\n

Los pasos que se deben seguir para el desarrollo de una investigaci\u00f3n de mercado para pyme son los siguientes:<\/p>\n

1. Definir el Objetivo<\/h3>\n

Lo primero que se debe realizar es la definici\u00f3n del objetivo que se quiere alcanzar, es decir cu\u00e1l es la raz\u00f3n por la cual se realizar\u00e1 el estudio de mercado, tener claro qu\u00e9 se quiere lograr con la investigaci\u00f3n. Se trata de por ejemplo definir si lo que buscas es conocer la rentabilidad de un nuevo producto, o analizar el posicionamiento de tu marca, o si las necesidades de los posibles consumidores ser\u00e1n satisfechas con el nuevo producto o servicio que se pretende lanzar al mercado entre otros.<\/p>\n

Una buena sugerencia para los propietarios de una pyme es adquirir conocimientos contables<\/strong>, que le permitan comprender an\u00e1lisis de rentabilidad y le ayuden a conocer y entender los n\u00fameros de su empresa y le faciliten la toma de decisiones para que \u00e9stas sean acertadas. Siempre es recomendable realizar alg\u00fan curso de calidad en el que puedas aprender contabilidad<\/a>.<\/p>\n

2. Recopila Informaci\u00f3n<\/h3>\n

Se deben ubicar estudios especializados, efectuados anteriormente y relacionados con los temas de inter\u00e9s, que faciliten datos en cuanto a estad\u00edsticas, y resultados. Estos datos se pueden obtener por Internet. Se debe decidir sobre las t\u00e9cnicas que ser\u00e1n usadas para recabar la informaci\u00f3n, como encuestas, entrevistas,\u00a0 observaci\u00f3n de campo, focus group, entre muchas otras, dichas t\u00e9cnicas pueden ser muy variadas, todo depender\u00e1 de las necesidades de la empresa.<\/p>\n

La investigaci\u00f3n de mercado cuantitativa<\/strong> te permitir\u00e1 conocer n\u00fameros, cifras, estad\u00edsticas sobre las tendencias del consumidor, en cuanto edades, zonas, qu\u00e9 compran, cantidades, frecuencia etc. La investigaci\u00f3n de mercado cualitativa<\/strong> a trav\u00e9s de declaraciones y observaciones permitir\u00e1n relacionar variables y obtener resultados sobre una determinada situaci\u00f3n, el por qu\u00e9 sucede.<\/p>\n

3. Analiza la Competencia<\/h3>\n

Es de suma importancia conocer el comportamiento de la competencia directa, cu\u00e1l es su posicionamiento en el mercado, hacer seguimiento a su web y redes sociales, realizar un an\u00e1lisis profundo de sus fortalezas y debilidades para contar con una mayor perspectiva, conocer qui\u00e9nes son los l\u00edderes del mercado, para de esta manera comprender cu\u00e1les son las estrategias que funcionan son m\u00e1s rentables.<\/p>\n

4. Definir el Target<\/h3>\n

Tenemos que conocer y segmentar nuestro mercado, se debe estar claro que no se puede abarcar todo, y para ello hay que definir qui\u00e9n es o qui\u00e9n ser\u00e1 nuestro mercado objetivo, sus datos demogr\u00e1ficos, as\u00ed como cu\u00e1les son sus tendencias de consumo, valores y aficiones. Al tener bien definido el p\u00fablico objetivo se contar\u00e1 con mayor probabilidad de \u00e9xito en las campa\u00f1as de marketing que se realicen por ser dirigidas a un segmento espec\u00edfico.<\/p>\n

Debes seleccionar la muestra de campo, se tiene la creencia de que mientras mayor sea la muestra de campo existen m\u00e1s posibilidades de que los resultados sean m\u00e1s certeros, sin embargo, si se aplican t\u00e9cnicas como las de Neuromarketing no ser\u00e1 necesario que sea un n\u00famero muy grande, porque se lograr\u00e1 conocer con mayor sinceridad los deseos, necesidades y temores m\u00e1s profundos acerca del producto o servicio estudiado.<\/p>\n

5. Recolecci\u00f3n de datos<\/h3>\n

Depender\u00e1 del m\u00e9todo que se haya seleccionado para obtener la informaci\u00f3n, bien sea una encuesta, entrevista etc. Se debe dise\u00f1ar el cuestionario con las preguntas indicadas para obtener los datos que necesitamos. Puedes hacerlo a trav\u00e9s de herramientas digitales<\/a>, como correo electr\u00f3nico, herramientas de encuestas y redes sociales. El tiempo de duraci\u00f3n de este paso estar\u00e1 relacionado con el tama\u00f1o de la muestra que estemos trabajando.<\/p>\n

6. Revisi\u00f3n de los resultados<\/h3>\n

Se deben tener en cuenta todas las respuestas que recibamos, todos los comentarios, por menores que parezcan, hay que aprender a detectar se\u00f1ales que puedan indicarnos la soluci\u00f3n de un problema o la presencia de uno. Definir n\u00fameros que permitan elaborar estad\u00edsticas y tendencias que arrojan los resultados.<\/p>\n

7. Realizar un an\u00e1lisis DAFO<\/h3>\n

Finalmente se debe hacer un an\u00e1lisis DAFO<\/a> interno y profundo de la empresa, donde se tenga claro cu\u00e1les son las debilidades que se poseen, las amenazas que se pueden presentar, fortalezas con las que se cuenta y las oportunidades que ofrece el mercado, este conocimiento orientar\u00e1 sobre la manera en que se debe enfocar la estrategia de negocios y los aspectos que se deben trabajar para mejorarlos y superarlos. Es importante utilizar la informaci\u00f3n obtenida para conducir de la mejor manera tu negocio y disminuir las posibilidades de riesgo.<\/p>\n

Esto a grandes rasgos es lo que tienes que realizar para realizar una investigaci\u00f3n de mercado para tu pyme. Siempre deber\u00e1s tener en cuenta que cada negocio es diferente<\/strong> con lo que deber\u00e1s poner m\u00e1s foco en unas partes que otras. Y si tienes dudas utiliza los comentarios y te ayudaremos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando se piensa iniciar una empresa o se va a lanzar un nuevo producto o servicio, se debe conocer el mercado, qu\u00e9 necesita el cliente, y c\u00f3mo est\u00e1 posicionada la competencia. 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