{"id":10603,"date":"2019-02-12T00:00:00","date_gmt":"2019-02-11T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/que-es-traspaso-negocio\/"},"modified":"2026-06-16T11:03:53","modified_gmt":"2026-06-16T09:03:53","slug":"que-es-traspaso-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/que-es-traspaso-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo traspasar un negocio?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s pensando en traspasar tu negocio?, o \u00bfinvertir en una oportunidad para <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/crear-empresa-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">montar un negocio<\/a>?<\/p>\n<p>Te contamos todo lo que debes saber para realizar <strong>un traspaso de negocio correctamente<\/strong>, desde que es un traspaso de negocio en funcionamiento, la legislaci\u00f3n vigente, qu\u00e9 opciones existen, lo que ocurre si hay trabajadores de por medio hasta c\u00f3mo puedes llevarlo a cabo para hacer realidad de tener tu propio negocio.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un traspaso de negocio?<\/h2>\n<p>El traspaso de un negocio consiste en<strong> un contrato de cesi\u00f3n de bienes tangibles (mobiliario, productos, etc.) e intangibles de un local (cartera de clientes, marca, etc.) a cambio de un precio determinado<\/strong>.<\/p>\n<p>Normalmente, si el local estuviese arrendado por una persona jur\u00eddica (sociedad) bastar\u00eda con comprar las participaciones sociales.<\/p>\n<p>O dicho de otra manera, un traspaso de negocio en funcionamiento es un traspaso del derecho de explotaci\u00f3n de un negocio existente y que tiene actividad. Esto quiere decir que te quedas con el arrendamiento del local, el mobiliario, la maquinaria, los productos del almac\u00e9n, los trabajadores, los clientes, los proveedores, acuerdos y condiciones, derechos y obligaciones asociados al negocio, etc.<\/p>\n<p>Seguro que has visto un cartel de \u201cTraspaso por jubilaci\u00f3n\u201d. Cuando esto ocurre es porque al propietario de un negocio de toda la vida le ha llegado la hora de jubilarse y est\u00e1 dispuesto a vend\u00e9rselo a otra persona porque es un negocio que funciona y ser\u00eda una pena cerrarlo para siempre.<\/p>\n<p>El traspaso de un negocio en funcionamiento suele ser una <strong>operaci\u00f3n rentable para las 2 partes<\/strong> porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Quien traspasa recibe un dinero en base el valor que tiene el dejar el trabajo hecho al comprador, ya que como se suele decir, \u201cfunciona solo y solo hay que mantenerlo\u201d.<\/li>\n<li>Quien se queda con el traspaso del negocio se ahorra los esfuerzos y quebraderos de cabeza de arrancar un negocio desde cero, sin ning\u00fan cliente ni ingresos asegurados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, en ocasiones el antiguo propietario (cesionario) suele quedarse un tiempo incluso para formar y apoyar al nuevo propietario (cedente) durante los primeros meses hasta que le coja el tranquillo y los clientes sepan y conf\u00eden en que el negocio va a seguir adelante y que podr\u00e1n seguir contando con \u00e9l.<\/p>\n<h2>Legislaci\u00f3n vigente para hacer un traspaso de negocio<\/h2>\n<p>El traspaso de un negocio en funcionamiento es una cesi\u00f3n de bienes y derechos de explotaci\u00f3n, y como tal se encuentra legislado dentro del marco de la <a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-1994-26003\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ley de Arrendamientos Urbanos (Ley 29\/94 24 noviembre de 2004)<\/a>.<\/p>\n<p>En concreto, en el T\u00edtulo III De los arredramientos para uso distinto del de vivienda, en su art\u00edculo 32 dice:<\/p>\n<p><strong>Art\u00edculo 32 Cesi\u00f3n del contrato y subarriendo<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Cuando en la finca arrendada se ejerza una actividad empresarial o profesional, el arrendatario podr\u00e1 subarrendar la finca o ceder el contrato de arrendamiento sin necesidad de contar con el consentimiento del arrendador.<\/li>\n<li>El arrendador tiene derecho a una elevaci\u00f3n de renta del 10 por 100 de la renta en vigor en el caso de producirse un subarriendo parcial, y del 20 en el caso de producirse la cesi\u00f3n del contrato o el subarriendo total de la finca arrendada.<\/li>\n<li>No se reputar\u00e1 cesi\u00f3n el cambio producido en la persona del arrendatario por consecuencia de la fusi\u00f3n, transformaci\u00f3n o escisi\u00f3n de la sociedad arrendataria, pero el arrendador tendr\u00e1 derecho a la elevaci\u00f3n de la renta prevista en el apartado anterior.<\/li>\n<li>Tanto la cesi\u00f3n como el subarriendo deber\u00e1n notificarse de forma fehaciente al arrendador en el plazo de un mes desde que aquellos se hubieran concertado\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, legalmente es posible realizar la cesi\u00f3n de un negocio o local, sin tener el consentimiento del propietario. Sin embargo hay que tener mucho cuidado con esto porque, en ocasiones, algunos contratos de <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/definicion-arrendamientos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">arrendamiento<\/a> incluyen una cl\u00e1usula de prohibici\u00f3n al traspaso o subarriendo.<\/p>\n<p>En este caso, se establece 1 mes para que el nuevo inquilino notifique formalmente al propietario la cesi\u00f3n del local el propietario, el cual podr\u00eda subir la renta hasta un 20% si lo cree conveniente.<\/p>\n<h3>Relaci\u00f3n entre cesionario y cedente<\/h3>\n<p>Las partes que intervienen en una operaci\u00f3n de traspaso de negocio son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El cedente<\/strong>: es el propietario inicial del negocio y a quien pertenece el derecho de explotaci\u00f3n. El cedente puede traspasar la totalidad de su actividad comercial (negocio), o una parte de \u00e9l, en favor de otra persona o entidad.<\/li>\n<li><strong>El cesionario<\/strong>: es el nuevo propietario del negocio, quien va a tomar las riendas de la actividad econ\u00f3mica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aunque, en principio, el traspaso parece una acci\u00f3n de compra-venta de un negocio, tiene una peculiaridad que la hace especial y es la relaci\u00f3n que se establece entre cedente y cesionario.<\/p>\n<p>Cuando se traspasa un negocio en funcionamiento, aunque la propiedad del negocio cambia y pasa a ser del cesionario, la actividad a la que se dedique va a continuar fuertemente condicionada por la actividad del empresario anterior.<\/p>\n<p>Esto quiere decir que se pueden hacer cambios y modificar las caracter\u00edsticas del negocio cuando se quiera o necesite, pero siempre que no est\u00e9 con ello incumpliendo alguna disposici\u00f3n del cedente que haya quedado presente en el contrato.<\/p>\n<p>Continuando con el ejemplo que pusimos al principio, si el negocio que se traspasa es una ferreter\u00eda, los nuevos due\u00f1os podr\u00e1n hacer los cambios que consideren pertinentes para modernizar el negocio y adaptarlo a los nuevos tiempos, pero tendr\u00e1 que seguir siendo una ferreter\u00eda y no lo podr\u00e1 transformar en otra cosa.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo influye un traspaso de negocio a los trabajadores<\/h3>\n<p>En un traspaso de un negocio en funcionamiento, como ya hemos visto, se traspasan bienes tangibles e intangibles, pero \u00bfQu\u00e9 sucede cuando el negocio tiene trabajadores?<\/p>\n<p>En esta cuesti\u00f3n el ordenamiento jur\u00eddico es claro y seg\u00fan el <a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-2015-11430\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">art. 44 del Estatuto de los Trabajadores<\/a>, bajo la r\u00fabrica de \u201csucesi\u00f3n de empresas\u201d, se <strong>protege los derechos de los trabajadores<\/strong> y obliga al nuevo empresario a mantener los contratos de trabajo existentes en la explotaci\u00f3n empresarial anterior.<\/p>\n<p><em>\u201c1. El cambio de titularidad de una empresa, de un centro de trabajo o de una unidad productiva aut\u00f3noma no extinguir\u00e1 por s\u00ed mismo la relaci\u00f3n laboral, quedando el nuevo empresario subrogado en los derechos y obligaciones laborales y de Seguridad Social del anterior, incluyendo los compromisos de pensiones, en los t\u00e9rminos previstos en su normativa espec\u00edfica, y, en general, cuantas obligaciones en materia de protecci\u00f3n social complementaria hubiere adquirido el cedente\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Por lo tanto, lo habitual ser\u00e1 que el negocio conserve su organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se tiene que cumplir lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Informar a los trabajadores antes de que se realice el traspaso del negocio, incluyendo las razones, fecha prevista, y consecuencias legales, econ\u00f3micas y sociales para los empleados.<\/li>\n<li>La informaci\u00f3n se tiene que realizar con suficiente antelaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Para los trabajadores no debe suponer ning\u00fan trastorno en lo que se refiere a su trabajo porque se mantienen sus contratos laborales, antig\u00fcedad, salarios, y dem\u00e1s condiciones laborales previas al traspaso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como \u00faltimo apunte, seg\u00fan el mencionado art.44 del Estatuto de los Trabajadores, si con motivo del traspaso se tuvieran que hacer cambios por parte del cedente o el cesionario, es obligatorio informar a los trabajadores y establecer un per\u00edodo de consulta para los trabajadores.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo valorar el traspaso de un negocio<\/h2>\n<p>A la hora de aceptar un traspaso de local, es l\u00f3gico que al emprendedor le puede entrar muchas dudas.<\/p>\n<p>Para todos estos interrogantes, existe una f\u00f3rmula que podr\u00eda darte tranquilidad, porque te indica cu\u00e1les son los aspectos m\u00e1s importantes que tenemos que valorar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ubicaci\u00f3n del local<\/strong>: hay que tener en cuenta que sea c\u00e9ntrico, que exista ya una gran afluencia de clientes, medios de transporte cercanos, paradas de autob\u00fas, bocas de metro, todo esto son atractivos que aumentar\u00e1n el valor del traspaso.<\/li>\n<li><strong>Fondo de comercio<\/strong>: es la capacidad que tenga el negocio de generar beneficios en el presente y en el futuro. Esto va a depender de la clientela, del prestigio conseguido y la experiencia adquirida.<\/li>\n<li><strong>Informaci\u00f3n sobre el local<\/strong>: el cesionario (comprador) debe solicitar toda la documentaci\u00f3n que el negocio debe tener, como permisos, licencias, antig\u00fcedad, equipos y existencias.<\/li>\n<li><strong>Reformas<\/strong>: es muy importante conocer todas las reformas realizadas en el local, sobre todo las m\u00e1s actuales, y conocer el estado de las instalaciones y suministros de energ\u00eda, as\u00ed como las medidas de prevenci\u00f3n y seguridad, especialmente si el negocio es de Hosteler\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Informaci\u00f3n sobre el negocio<\/strong>: es considerable comprobar c\u00f3mo han ido las cuentas en los \u00faltimos a\u00f1os, por lo tienes que pedir informaci\u00f3n sobre ventas, facturaci\u00f3n, n\u00famero de clientes, costes, etc.<\/li>\n<li><strong>Perito externo<\/strong>: en el caso de no llegar a un acuerdo sobre la valoraci\u00f3n del negocio, una muy buena soluci\u00f3n ser\u00eda encargar la valoraci\u00f3n a un perito externo para realizarla de forma objetiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo hacer el traspaso de un negocio en funcionamiento<\/h2>\n<p>A la hora de realizar el traspaso de un negocio en funcionamiento, hay que tener claros los pasos que debes seguir para que no se te olvide ning\u00fan detalle y todo transcurra f\u00e1cilmente y sin complicaciones:<\/p>\n<ul>\n<li>El primer paso es el anuncio del inter\u00e9s de traspasar el negocio. Es habitual ver el cartel de \u201cse traspasa\u201d, aunque existen otros medios, <strong>como <a href=\"https:\/\/www.entrebusiness.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EntreBusiness<\/a> o los peri\u00f3dicos<\/strong>. Otra opci\u00f3n es la de comunicarlo a tus proveedores, colaboradores y contactos dentro de tu sector por si hubiera alguien con conocimientos y experiencia en el negocio que estuviera interesado.<\/li>\n<li>Cuando se produce el contacto entre inquilino e interesado y se intercambian toda la informaci\u00f3n posible acerca del negocio, es un momento crucial para el interesado. El candidato al traspaso debe analizar la rentabilidad que puede esperar obtener con el mismo: ingresos y gastos, clientela, expectativas de crecimiento, revisar el contrato de arrendamiento, ver si el inquilino est\u00e1 al d\u00eda con acreedores, los trabajadores y con Hacienda\u2026<\/li>\n<li>La valoraci\u00f3n del traspaso es, sin duda, el paso m\u00e1s pol\u00e9mico y complicado, pues ambas partes intentar\u00e1n barrer para su casa. Dado que la cesi\u00f3n del contrato implica la de todo el activo del negocio, <strong>es imprescindible hacer un inventario y una valoraci\u00f3n<\/strong> detallados de todos los elementos con los que cuenta el negocio.<\/li>\n<li>A\u00fan es m\u00e1s complicado cuando hablamos de los activos intangibles de la empresa. Es el caso del pol\u00e9mico fondo de comercio: el valor inmaterial de est\u00e1 derivado de factores como la clientela, la eficiencia, la organizaci\u00f3n, el cr\u00e9dito, el prestigio, la experiencia, etc. En definitiva, su capacidad para generar beneficios que justifiquen un sobreprecio en la operaci\u00f3n.<\/li>\n<li>El <strong>precio del traspaso<\/strong>: bas\u00e1ndose en todo lo anterior se establece el precio del traspaso, fruto de la negociaci\u00f3n de las partes. Pero <strong>podemos acudir a un perito externo<\/strong> que ayude a valorar de manera objetiva aquellos elementos que traigan discordia.<\/li>\n<li><strong>Perfecci\u00f3n del contrato<\/strong>: Llegado al acuerdo, se eleva a un contrato. Basta con un contrato privado donde se detallen los principales extremos: identificaci\u00f3n de las partes y del negocio, precio, transmisi\u00f3n de contratos, a qui\u00e9n corresponden los gastos\u2026 Aunque <strong>puedes encontrar modelos en Internet<\/strong>, siempre es recomendable el asesoramiento de un abogado.<\/li>\n<li><strong>Impuestos y licencias<\/strong>. Si cedemos completamente el negocio, la operaci\u00f3n no queda sujeta a IVA o ITP, pero debe emitir una factura. Si debe el que traspasa tributar en el IRPF o Impuesto de Sociedades por la <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/glosario\/plusvalia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plusval\u00eda<\/a> obtenida en la operaci\u00f3n, como ganancia patrimonial, que se calcular\u00e1 deduciendo del importe del traspaso el valor neto de los bienes y derechos entregados. El porcentaje que, en su caso, obtuviese el propietario del local <strong>debe declararlo tambi\u00e9n en su IRPF como rendimiento del capital inmobiliario<\/strong>.<\/li>\n<li>Por otro lado, hay que renovar la licencia de apertura del local en el Ayuntamiento para que conste como titular del negocio el nuevo \u201ccomprador\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Alternativas al traspaso de negocio<\/h3>\n<p>En el caso de que el inquilino del local sea una sociedad, existen alternativas al traspaso:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Compra<\/strong>: La venta de un negocio implica no solo el derecho de explotaci\u00f3n, sino la compraventa del inmueble o local donde se desarrolla la actividad.<\/li>\n<li><strong>Fusi\u00f3n<\/strong>: previa autorizaci\u00f3n de los accionistas, te unes a la sociedad ya existente asumiendo derechos y obligaciones<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora bien, antes de optar por cualquiera de ellas, hay que pens\u00e1rselo 2 veces porque la Ley de Arrendamientos Urbanos LAU, seg\u00fan lo establecido en el art.32, no lo reputa como cesi\u00f3n, por lo que el arrendador mantiene el derecho a la elevaci\u00f3n de la renta. Adem\u00e1s, supondr\u00eda asumir las obligaciones de dicha sociedad.<\/p>\n<h2>Impuestos asociados a un traspaso de negocio<\/h2>\n<p>Los impuestos que se tienen que contemplar a este respecto dependiendo del caso son:<\/p>\n<ul>\n<li>Impuesto sobre el Valor A\u00f1adido (IVA).<\/li>\n<li>Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP).<\/li>\n<li>Impuesto sobre la Renta de las Personas F\u00edsicas (IRPF).<\/li>\n<li>Impuesto de Sociedades (IS).<\/li>\n<\/ul>\n<p>En principio, este tipo de operaciones comerciales <strong>est\u00e1n exentas de IVA y de ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales)<\/strong>, siempre que se transfiera todo el negocio, es decir, el arrendatario que cede el negocio emitir\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/que-es-una-factura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">una factura<\/a> sin IVA al nuevo inquilino por el importe de la cesi\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero si el propietario, recibiera parte de ese traspaso, si se tendr\u00e1 que emitir una factura con IVA del 21%, al arrendatario que cede el local, que adem\u00e1s incluir\u00e1 las retenciones correspondientes.<\/p>\n<p>Si se cediera solo una parte del negocio estas operaciones si llevar\u00edan IVA, excepto los inmuebles, y el ITP ser\u00e1 para veh\u00edculos e inmuebles.<\/p>\n<p>Otro aspecto importante es que lo que debe declarar el arrendatario que recibe el traspaso:<\/p>\n<ul>\n<li>Deber\u00e1 declararlo en IRPF (declaraci\u00f3n de la renta), no como un mayor ingreso de actividad, sino como una ganancia patrimonial aplicando la escala del IRPF correspondiente:\n<ul>\n<li>19% hasta 6.000\u20ac.<\/li>\n<li>21% de 6.000\u20ac a 50.000\u20ac.<\/li>\n<li>23% para m\u00e1s de 50.000\u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>En el caso de que este arrendatario fuese una sociedad lo tendr\u00eda que declarar en el <strong>Impuesto de sociedades<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Igualmente, si el propietario recibiese parte del traspaso tendr\u00eda que declararlo rendimientos de capital inmobiliario, pudi\u00e9ndose aplicar una reducci\u00f3n del 30%.<\/p>\n<p>Tras conocer los aspectos m\u00e1s relevantes de un traspaso de negocio, te recomendamos que te asegures de los siguientes aspectos:<\/p>\n<ul>\n<li>Pide toda la informaci\u00f3n econ\u00f3mica y financiera a los due\u00f1os.<\/li>\n<li>Analiza el sector.<\/li>\n<li>Comprueba que no tenga restricciones legales.<\/li>\n<li>Que la ubicaci\u00f3n sea atractiva.<\/li>\n<li>El motivo del traspaso.<\/li>\n<li>Negocia el precio, ten en cuenta que el propietario podr\u00eda aumentar la renta hasta un 20%.<\/li>\n<li>Aspectos legales de la licencia de apertura.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora ya tienes m\u00e1s claro c\u00f3mo se realiza el traspaso de un negocio en funcionamiento y todo lo que debes de tener en cuenta. Pero si a\u00fan tienes dudas puedes utilizar los comentarios y te ayudaremos en lo que necesites.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre el traspaso de un negocio<\/h2>\n<p>Con toda esta informaci\u00f3n ya puedes empezar a estudiar la posibilidad traspasar o tomar el traspaso de un negocio.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te dejamos las respuestas a las preguntas m\u00e1s habituales:<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre un traspaso de local y un traspaso de negocio?<\/h3>\n<p>Aunque lo m\u00e1s habitual es el traspaso de un negocio, tambi\u00e9n existe otra opci\u00f3n: alquilar el negocio. La diferencia est\u00e1 en que cuando se alquila, el arrendador mantiene la propiedad del negocio y permite que el arrendatario lo explote a cambio de un importe mensual y durante un tiempo determinado, mientras que en el traspaso, el que \u201cvende\u201d pierde la titularidad de la explotaci\u00f3n del negocio y se la otorga al cesionario, que ser\u00e1 el nuevo propietario del negocio.<\/p>\n<p>En cualquier caso, ambas opciones tienen que estar formalizadas mediante contrato.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 es mejor alquilar o traspasar un negocio?<\/h3>\n<p>La decisi\u00f3n de alquiler o coger un traspaso de un negocio en funcionamiento depender\u00e1 mucho de los planes de futuro que tengan tanto el cedente como el cesionario, teniendo todo ello ventajas e inconvenientes:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23142 size-full\" src=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/diferencias-entre-alquilar-y-traspasar-negocio.png\" alt=\"\" width=\"613\" height=\"647\" srcset=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/diferencias-entre-alquilar-y-traspasar-negocio.png 613w, https:\/\/www.billin.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/diferencias-entre-alquilar-y-traspasar-negocio-284x300.png 284w\" sizes=\"(max-width: 613px) 100vw, 613px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s pensando en traspasar tu negocio?, o \u00bfinvertir en una oportunidad para montar un negocio? 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