{"id":10325,"date":"2017-04-05T00:00:00","date_gmt":"2017-04-04T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/reducir-estacionalidad-negocio\/"},"modified":"2025-09-25T21:05:26","modified_gmt":"2025-09-25T19:05:26","slug":"reducir-estacionalidad-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/reducir-estacionalidad-negocio\/","title":{"rendered":"7 ideas \u00fatiles para conseguir la desestacionalizaci\u00f3n de tu negocio"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de \u2018estacionalidad\u2019<\/em><\/strong>, en t\u00e9rminos empresariales, nos estamos refiriendo a todos aquellos elementos que inciden peri\u00f3dicamente, o c\u00edclicamente, en que la demanda de los clientes hacia tu oferta comercial no sea constante a lo largo todo el a\u00f1o, sino que, por el contrario, es posible detectar periodos en los que se experimenta un gran volumen de ventas con otros en los que tu demanda se reduce dr\u00e1sticamente, sin que exista una responsabilidad directa de tus actuaciones corporativas o comerciales.<\/p>\n

<\/p>\n

La consideraci\u00f3n de la existencia de estacionalidad en tu actividad comercial ser\u00e1 un aspecto esencial para tu empresa, ya que, a todos los efectos, influir\u00e1 en el desarrollo y \u00e9xito de aquellas decisiones estrat\u00e9gicas relacionadas tanto con tu previsi\u00f3n de ventas, como con las distintas pol\u00edticas de producci\u00f3n, aprovisionamiento o recursos humanos desarrolladas en el seno de la empresa.<\/p>\n

\n

\u201cPara lograr el \u00e9xito comercial en tu negocio ser\u00e1 fundamental tomar en consideraci\u00f3n la influencia de la estacionalidad y tomar las medidas necesarias para hacerle frente.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Teniendo en cuenta el car\u00e1cter crucial de este fen\u00f3meno en relaci\u00f3n a la estabilidad y el \u00e9xito de tu negocio, hemos decidido reflexionar contigo para que puedas hacer frente de la mejor forma posible a este escenario, desarrollando aquellas actuaciones que te permitan combatir la estacionalidad en la demanda de tu negocio.<\/p>\n

Estudia la evoluci\u00f3n de tus ventas y su tendencia anual<\/h2>\n

En el caso de que cuentes con datos hist\u00f3ricos sobre los resultados de tu empresa en a\u00f1os anteriores, ser\u00e1 conveniente que compruebes la existencia de periodos en los que se experimentan, cada a\u00f1o, \u2018picos de demanda\u2019<\/em><\/strong> frente a otros en los que se percibe la presencia de \u2018periodos valle\u2019<\/em><\/strong>.<\/p>\n

\u201cIdentificar esta realidad ser\u00e1 esencial para poder comprender tu posici\u00f3n comercial y saber cu\u00e1ndo deber\u00e1s poner en pr\u00e1ctica las actuaciones que te comentaremos a continuaci\u00f3n.\u201d<\/em><\/p>\n

Identifica c\u00f3mo completar tu oferta comercial actual con productos y servicios con una estacionalidad diferente<\/h2>\n

Una medida sumamente interesante a tener en cuenta en este sentido estar\u00e1 relacionada con la identificaci\u00f3n de aquellos otros productos o servicios complementarios<\/strong> que presentan una menor estacionalidad respecto a tu oferta comercial actual, o que, de igual forma, no coincide con ella.<\/p>\n

Modifica tu producci\u00f3n para ajustarla a los diferentes niveles de demanda observados en tu mercado de referencia<\/h2>\n

Bas\u00e1ndonos en el aspecto anterior, tambi\u00e9n ser\u00e1 recomendable que analices la posibilidad de adaptar tu proceso productivo o, incluso, tus rutas comerciales<\/strong> a la comercializaci\u00f3n de otros productos o servicios.<\/p>\n

Fomenta el desarrollo de tu atractivo comercial en \u2018periodos valle\u2019<\/em> a trav\u00e9s de acciones de marketing<\/h2>\n

Si bien el primer paso que hemos comentado reside en asumir la existencia de la estacionalidad comercial para tomar las medidas m\u00e1s adecuadas para hacerle frente, s\u00ed que se puede llevar a cabo una incentivaci\u00f3n considerable de tus ventas a trav\u00e9s del desarrollo de promociones de precios<\/strong> y otras condiciones especiales<\/strong>.<\/p>\n

Realiza cambios en tu oferta comercial para llamar la atenci\u00f3n de nuevos clientes<\/h2>\n

Asimismo, con el fin de solventar la disminuci\u00f3n en tus ventas durante los periodos de menor demanda, ser\u00e1 de gran importancia en este sentido analizar la posibilidad de desarrollar estrategias para expandir tu mercado<\/strong>, a trav\u00e9s del establecimiento de ventajas exclusivas a tus nuevos clientes.<\/p>\n

\n

\u201cIncrementando el tama\u00f1o de tu mercado, descender\u00e1 la sensibilidad de tu negocio ante fluctuaciones provocadas por la estacionalidad de tu demanda.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Diversifica tu oferta actual a trav\u00e9s de servicios totalmente diferentes<\/h2>\n

Del mismo modo, consideramos de gran importancia recordarte que puedes reflexionar sobre la idea de incorporar medidas creativas y servicios adicionales<\/strong>, radicalmente diferentes e independientes a tu negocio, pero que puedan ejercer un efecto atracci\u00f3n sobre tus clientes actuales y a nuevos clientes.<\/p>\n

Eval\u00faa tus posibilidades de acceso a nuevos canales para comercializar tus productos y servicios<\/h2>\n

Por \u00faltimo, te recomendamos que tengas en cuenta las enormes posibilidades que te ofrece actualmente la globalizaci\u00f3n de los mercados, y que te plantees reducir, o incluso eliminar, tu estacionalidad a trav\u00e9s de tu expansi\u00f3n hacia canales de comercializaci\u00f3n alternativos, como el comercio electr\u00f3nico<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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