{"id":10169,"date":"2015-11-02T00:00:00","date_gmt":"2015-11-01T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/como-poner-precio-a-tu-producto-o-servicio\/"},"modified":"2025-09-25T21:08:39","modified_gmt":"2025-09-25T19:08:39","slug":"como-poner-precio-a-tu-producto-o-servicio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.billin.net\/blog\/como-poner-precio-a-tu-producto-o-servicio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo poner el precio a un producto?"},"content":{"rendered":"<p>A menudo, cuando vas a <strong>poner precio a un producto o servicio<\/strong>, est\u00e1s marcando la tendencia hacia el \u00e9xito o el fracaso de tu negocio, sobre todo cuando este est\u00e1 en sus primeras etapas. De ah\u00ed la importancia de <strong>evaluar adecuadamente nuestro negocio<\/strong>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Claves para poner precio a un producto<\/h2>\n<p>Pero, <strong>\u00bfc\u00f3mo puedo calcular el precio al que debo ofrecer mis productos para ser rentable como empresa sin que resulte caro para mi p\u00fablico objetivo?<\/strong><\/p>\n<p>Existen diferentes maneras de calcular adecuadamente el valor de un producto sin correr riesgos, pero las principales tienen en cuenta tres variables:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La competencia<\/strong>: si partimos de cero y desconocemos el valor del producto que estamos a punto lanzar al mercado, siempre resulta un indicativo fiable <strong>analizar la competencia<\/strong>. Si sus productos resultan similares \u2013tanto en calidad como en funcionalidad\u2013 y ya tienen aceptaci\u00f3n en el mercado, podemos apostar por movernos en una horquilla que no supere en exceso su precio de venta ni que resulte demasiado econ\u00f3mico para acertar. En caso de que tu producto sea de mayor o menor calidad u ofrezca una ventaja comparativa, tambi\u00e9n el precio de la competencia deber\u00eda servirte de referencia para fijar un precio adecuado.<\/li>\n<li>Los <strong>m\u00e1rgenes con los que quieres operar<\/strong>: seguir este principio supone fijar un precio a tu producto o servicio no en funci\u00f3n del mercado, sino de tus necesidades. Es decir, se trata de estimar cu\u00e1nto te cuesta producirlo calculando la cifra exacta que te permite cubrir gastos, a\u00f1adi\u00e9ndole posteriormente tasas e impuestos. Una vez que se obtenga la cifra global, basta con dividirla por el n\u00famero de horas mensuales que estimas necesarias para garantizar la producci\u00f3n y dar\u00e1s con el importe por hora que debes facturar.<\/li>\n<li>La <strong>capacidad adquisitiva de tu cliente<\/strong>: para no errar en tu estrategia de precios resulta fundamental tener perfectamente identificado y categorizado el p\u00fablico objetivo que va a solicitar tu producto o servicio, ya que eso te permitir\u00e1 fijar una tarifa sin correr el riesgo de que resulte demasiado elevada. La clave est\u00e1 en dar con la tarifa que te permita ser competitivo en un mercado cargado de referencias, al tiempo que garantizas la subsistencia de tu negocio. <strong>Recuerda que siempre puedes lanzar un producto con un precio elevado, o modificar su tarifa una vez que este se haya consolidado en el mercado<\/strong>. No obstante, conviene no olvidar que es m\u00e1s sencillo salir indemne de la reacci\u00f3n de tus clientes ante un aumento de las tarifas si tu marca est\u00e1 consolidada y ya cuentas con un p\u00fablico fiel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo poner el precio a un producto adecuadamente<\/h2>\n<p>La <strong>competencia, el margen de beneficio y el p\u00fablico objetivo<\/strong> son cuestiones cruciales a la hora de calcular el precio de nuestro producto. Para ayudarte a descifrarlas solo tienes que seguir estas claves:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Haber <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/investigacion-mercado-pyme\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">elaborado un estudio de mercado<\/a>, actualizado y veraz<\/strong>, que te permita establecer sin margen de duda quienes son tus clientes potenciales. Como ya hemos visto en otras ocasiones, es importante contar con un buen plan de negocios que te ayude a testar la viabilidad de un negocio incipiente. De hecho, redactar un plan de negocio deber\u00eda ser siempre uno de los primeros pasos a dar en la constituci\u00f3n de una nueva empresa. Un an\u00e1lisis previo permite definir el volumen que puedes alcanzar y fijarse un objetivo para establecer, sin margen de error, un posicionamiento natural entre tu p\u00fablico, as\u00ed como un precio bien definido para ese segmento.<\/li>\n<li><strong>Establecer una estrategia de precios espec\u00edfica seg\u00fan tu p\u00fablico objetivo<\/strong>. Conocer sus necesidades y sus gustos, as\u00ed como su poder adquisitivo te ayudar\u00e1 a adaptar tu estrategia a ese <em>target<\/em> concreto y decidir si te interesa o no emprender <strong>acciones para fidelizarlo<\/strong>: una pr\u00e1ctica conveniente cuanto tu producto o servicio no tiene una vida \u00fatil y no ha sido concebido para cubrir una necesidad temporal.<\/li>\n<li><strong>Definir el punto de equilibrio de tu negocio. <\/strong>Esta f\u00f3rmula se obtiene tras poner en la misma balanza los ingresos y los costes totales del producto. Si conoces tus costes fijos, los precios unitarios que aplicas a tus productos y los gastos variables de producci\u00f3n puedes establecer la cifra que te permita registrar beneficios una vez cubiertos los costes variables, y as\u00ed fijar el precio de venta.<\/li>\n<li><strong>Calcular un precio de referencia<\/strong>. \u00bfHasta d\u00f3nde estar\u00edas dispuesto como consumidor a asumir el precio que has fijado por el producto que ofertas?. Se trata de dar respuesta a una cuesti\u00f3n muy subjetiva, por lo que resulta fundamental comprender que es necesario establecer una relaci\u00f3n de valor con los clientes y que, para ello, es imprescindible ligar el precio a la calidad. <strong>Dado que el cliente siempre tiene que asumir un coste, debe estar convencido de que el precio del producto o el servicio que va a adquirir est\u00e1 justificado.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Fijar el precio correcto a tu producto es un primer paso hacia la optimizaci\u00f3n del negocio, pero tambi\u00e9n <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/blog\/como-gestionar-rentabilizar-tesoreria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestionar correctamente tu tesorer\u00eda<\/a>. A esto de ayuda <strong>TeamSystem Facturas Billin<\/strong>, la nueva <strong>aplicaci\u00f3n web que te permite enviar tus <a href=\"https:\/\/www.billin.net\/crear-factura-gratis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">facturas <em>online<\/em><\/a> y comprobar en todo momento en qu\u00e9 fase se encuentran<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A menudo, cuando vas a poner precio a un producto o servicio, est\u00e1s marcando la tendencia hacia el \u00e9xito o el fracaso de tu negocio, sobre todo cuando este est\u00e1 en sus primeras etapas. 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